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《售楼员的故事》牛宝森作品

来源:河北省摄影家协会   责编:小A   2017-01-05

在远离城市中心区的地方,一座座高楼拔地而起,周边还有很多平房和农田,也缺少应有的基础设施,但即便如此,销售依然火爆。

每天早上例行晨会,由主管召集,点名签到,传达一些新的政策,安排一天的工作。

销售员每天都往返于不同楼盘之间,王伯文,来自东北,由于新入行,只能在外面推销,行内叫“摇单”。只有达到一定业绩才能进售楼处接待客户。今天,刚刚带一客户看了楼盘,又匆忙赶往下一处。

路边“摇单”很辛苦也很危险,尤其是车辆较多的交通要道,但是他们为了完成任务别无选择。喻安翠,来自四川,基本上每天都在路边来寻找客户。

赵雷,一个刚满18岁的河南人,干这行也只有三个月,每天就是在固定的地方“摇单”,赶上好时候,一月也能卖出两三套,每卖出一套,能有几千元的提成。如果买不出房,只有2000元的保底工资。

在103国道边,北京与香河的分界处。每天都有大量的售楼员在路边,打着大大的广告牌招揽客户。

赵雷他们三个人,都是20来岁的孩子,来自不同的省份,在这里是一个小组,每天的工作就是路边“摇单”。盼望着快点挣些业绩,然后就可以在售楼大厅坐等接待客户,收入也会高点。

每当路边有车停下来,他们就会主动上前,不停地介绍他们的楼盘,一天下来,不知要说多少话,长期重复,练就了流利的口才,娴熟的业务,赵雷几乎一口气介绍业务,每分钟说完300字左右。

路边摆满了各种广告牌,这些人有的根本就不属于哪一个售楼公司,有的就是当地农民或是小商贩,也看到了这里的商机,他们只是负责联系客户,然后推荐给正式的售楼员,赚取介绍费。

高端大气的楼房就建在村民的家门口,虽然首付只需30万,但祖祖辈辈靠种地为生的农民,也还是买不起,好像楼房与他们无关,继续种着他们祖辈留下来的土地。

城市中开发楼盘的广告无处不在,开发商在市民出行的必经的道路上,搭建起大型广告围挡。售楼员小徐每天上下班都要在此路过。

虽然这里不是北上广,但是对于靠打工赚点工资的年青人来就,依然买不起房,但是他们心中确有着梦想,在憧憬着未来的生活。

售楼处的沙盘室,销售员小翠,在为客户介绍楼盘。

售楼公司为了促销,不定期会举办一些优惠活动,每名售楼员都会邀请新老客户来现场,邀请客户的多少,计入员工的考核指标,售楼员正带领客户签到登记。

客户早已经交了预付款,不时来看看新房,因为还没有完全交房,只能在远处看看自己未来的家。

楼盘的样板房是销售人员常去的地方,每天不知跑多少趟。往往是刚带了一个客户过来,又接到了另一客户的电话。

洽谈、签约等一系列的销售环节是每个售楼员必备的业务素质,熟练掌握才能赢得客户的信任。一般来讲,只有业务熟练的人员才有资格在售楼处接待客户。进入售楼处的客户也是买房意愿明确,容易成交。

售楼处一角,刚刚午饭过后,售楼员们又开始联系客户,手机微信也成就这一群体的重要的通讯工具。

每天她们工作都在十小时以上,售楼员小喻,住在大厂,每天早上坐班车来到售楼处,午饭就只有简单吃点。一直要到晚上七、八点种才能回家。趁着中午人少,抓紧时间休息。

小董来自承德,与老公在香河租房住,每天都与房和人打交道,眼看着大量的房子建起来,又有无数的人从自己手里买到了房,可是哪一间房是属于自已呢?她的梦想就是现在努力工作,多挣些钱,也好买一套属于自己的小屋。

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在远离城市中心区的地方,一座座高楼拔地而起,周边还有很多平房和农田,也缺少应有的基础设施,但即便如此,销售依然火爆。

每天早上例行晨会,由主管召集,点名签到,传达一些新的政策,安排一天的工作。

销售员每天都往返于不同楼盘之间,王伯文,来自东北,由于新入行,只能在外面推销,行内叫“摇单”。只有达到一定业绩才能进售楼处接待客户。今天,刚刚带一客户看了楼盘,又匆忙赶往下一处。

路边“摇单”很辛苦也很危险,尤其是车辆较多的交通要道,但是他们为了完成任务别无选择。喻安翠,来自四川,基本上每天都在路边来寻找客户。

赵雷,一个刚满18岁的河南人,干这行也只有三个月,每天就是在固定的地方“摇单”,赶上好时候,一月也能卖出两三套,每卖出一套,能有几千元的提成。如果买不出房,只有2000元的保底工资。

在103国道边,北京与香河的分界处。每天都有大量的售楼员在路边,打着大大的广告牌招揽客户。

赵雷他们三个人,都是20来岁的孩子,来自不同的省份,在这里是一个小组,每天的工作就是路边“摇单”。盼望着快点挣些业绩,然后就可以在售楼大厅坐等接待客户,收入也会高点。

每当路边有车停下来,他们就会主动上前,不停地介绍他们的楼盘,一天下来,不知要说多少话,长期重复,练就了流利的口才,娴熟的业务,赵雷几乎一口气介绍业务,每分钟说完300字左右。

路边摆满了各种广告牌,这些人有的根本就不属于哪一个售楼公司,有的就是当地农民或是小商贩,也看到了这里的商机,他们只是负责联系客户,然后推荐给正式的售楼员,赚取介绍费。

高端大气的楼房就建在村民的家门口,虽然首付只需30万,但祖祖辈辈靠种地为生的农民,也还是买不起,好像楼房与他们无关,继续种着他们祖辈留下来的土地。

城市中开发楼盘的广告无处不在,开发商在市民出行的必经的道路上,搭建起大型广告围挡。售楼员小徐每天上下班都要在此路过。

虽然这里不是北上广,但是对于靠打工赚点工资的年青人来就,依然买不起房,但是他们心中确有着梦想,在憧憬着未来的生活。

售楼处的沙盘室,销售员小翠,在为客户介绍楼盘。

售楼公司为了促销,不定期会举办一些优惠活动,每名售楼员都会邀请新老客户来现场,邀请客户的多少,计入员工的考核指标,售楼员正带领客户签到登记。

客户早已经交了预付款,不时来看看新房,因为还没有完全交房,只能在远处看看自己未来的家。

楼盘的样板房是销售人员常去的地方,每天不知跑多少趟。往往是刚带了一个客户过来,又接到了另一客户的电话。

洽谈、签约等一系列的销售环节是每个售楼员必备的业务素质,熟练掌握才能赢得客户的信任。一般来讲,只有业务熟练的人员才有资格在售楼处接待客户。进入售楼处的客户也是买房意愿明确,容易成交。

售楼处一角,刚刚午饭过后,售楼员们又开始联系客户,手机微信也成就这一群体的重要的通讯工具。

每天她们工作都在十小时以上,售楼员小喻,住在大厂,每天早上坐班车来到售楼处,午饭就只有简单吃点。一直要到晚上七、八点种才能回家。趁着中午人少,抓紧时间休息。

小董来自承德,与老公在香河租房住,每天都与房和人打交道,眼看着大量的房子建起来,又有无数的人从自己手里买到了房,可是哪一间房是属于自已呢?她的梦想就是现在努力工作,多挣些钱,也好买一套属于自己的小屋。

第23届河北省摄影艺术展览主体展(专题系列类)入选作品

《售楼员的故事》牛宝森

近些年来,中国的房地产业一直处于强劲的发展势头,占据独特区位优势京津冀地区尤为明显。在利好政策的刺激下,环首都地区的楼市扶摇直上,并爆催了大量的售楼公司和房产中介,一大批房产销售从业人员应运而生,并逐渐形成了一个新兴的职业群体。

楼市火爆,人员涌入,楼市冷清,毅然离去,工作充满了变数。但是为了生存,许多人前仆后继,撇家舍子,从全国各地汇聚于此,起早贪黑、栉风沐雨,只是想在楼市的大潮里淘得一杯属于自己的羮。这是时代的产物,伴随着中国城镇化的进程。若干年后,这个职业也许会消失,但今天,他们在这里留下了自己的印记,留下了辛酸苦辣的故事,留下了他们以后可以讲给后人的青春。

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